主要职责
通过电话、微信、邮件、LinkedIn、行业社群、展会及线下拜访等方式开发企业客户。
面向企业老板、管理层、销售负责人、运营负责人和信息化负责人进行业务沟通。
了解客户现有ERP、CRM、OA、邮箱、文件及业务流程使用情况。
识别企业内部重复劳动、信息分散、客户漏跟进、数据无法协同等问题。
判断客户是否具备真实需求、预算、决策权和实施条件。
将客户需求整理成清晰的需求记录，并协调产品和技术人员参与方案设计。
安排并推进产品演示、需求诊断、PoC测试、方案汇报和商务谈判。
负责报价、合同、回款和项目商务进度。
持续跟进潜在客户，建立并维护销售漏斗。
收集市场反馈，帮助公司沉淀可复制的行业解决方案和销售话术。
维护长期客户关系，挖掘续费、增购和转介绍机会。
对客户信息、沟通记录和商机阶段进行完整管理。
任职要求
具备1年以上企业客户销售、软件销售、SaaS销售、数字化项目销售或咨询类销售经验。
具备主动开发客户的能力，不依赖公司完全提供现成线索。
能够通过电话或线上沟通快速建立客户关系。
能够和企业老板及管理层进行有效沟通。
具备基础需求分析能力，能够听懂客户业务问题。
能够判断客户需求、预算、决策流程和成交可能性。
具备较强的跟进能力，不轻易放弃长期客户。
能够清晰记录客户需求、沟通内容和下一步计划。
具备商务谈判、报价、合同和回款推进能力。
对AI、企业软件、数字化转型或业务自动化有兴趣。
学习能力强，愿意快速了解企业AI、Agent、知识库、CRM、ERP及工作流自动化。
结果导向，能够对客户开发、签约和回款负责。
优先考虑
有企业软件、SaaS、ERP、CRM、OA、云服务或IT项目销售经验；
有AI产品、数字化转型或自动化项目销售经验；
有外贸、制造业、跨境电商或企业服务客户资源；
有电话开发、陌生拜访和企业决策人沟通经验；
有从0到1开发客户并完成签约的案例；
熟悉深圳及珠三角企业市场；
能通过英文邮件、LinkedIn或海外平台开发客户；
有创业意愿，希望长期参与公司业务建设。 工作方式
前期主要工作流程为：
客户开发
→ 初步沟通
→ 需求筛选
→ 安排产品演示
→ 联合技术人员进行需求诊断
→ 输出解决方案
→ 商务报价
→ 签约与回款
→ 项目交付跟进
→ 续费及增购
重点客户的技术方案和演示由创始人及技术负责人共同参与，销售无需独立解决复杂技术问题，但需要能够准确理解和传递客户需求。
薪酬与激励
基础薪资；
项目销售提成；
回款奖金；
大客户成交奖励；
客户续费及增购提成；
达到长期业绩目标后，可讨论核心员工激励或业务合伙人方案。
具体薪酬根据候选人的经验、客户资源和实际能力面议。
考核方向
我们不会只以每日电话数量作为唯一考核标准，主要关注：
有效企业客户触达数量；
企业决策人沟通数量；
有效需求访谈数量；
产品演示数量；
进入方案和报价阶段的客户数量；
签约金额；
实际回款金额；
客户需求信息完整度；
客户续费、增购和转介绍情况。
应聘方式
应聘时请简要介绍：
过去主要销售的产品或服务；
主要面向哪些行业和客户；
是否有企业客户开发经验；
是否有独立开发并成交客户的案例；
是否具备企业老板或管理层客户资源；
期望的合作方式和薪酬结构。
有企业软件、AI、外贸、制造业或数字化项目销售经验者，请重点说明相关项目和成交案例。